出生在貴港桂平縣的90后青年蔣文早上7點多就開始忙活，組織送貨，查看后臺交易情況，還在微信上跟老客戶嘮上幾句。

蔣文加盟巴圖魯至今快4年了，現(xiàn)在的他已經(jīng)實現(xiàn)了自己小小的目標，月營業(yè)額突破50多萬，對比加盟初期業(yè)績增長提升了超300%。

1. 白手起家，從身負外債到創(chuàng)業(yè)青年

“如果不是加盟做汽配，估計我現(xiàn)在還是一個負債累累的90后”。

94年出生的蔣文，天生就是一個敢拼敢闖的主兒，畢業(yè)后深漂兩年，做過4S店倉庫管理員、食品業(yè)銷售，輾轉(zhuǎn)進入汽配行業(yè)。

2019年，還在待業(yè)的蔣文收到了巴圖魯廣西區(qū)域元老級合伙人業(yè)務(wù)員工作邀約，主要負責配送及業(yè)務(wù)。

2020年，雖然是疫情期間，沒有多少積蓄的蔣文還身負外債，但經(jīng)過差不多一年的考察，他還是決定躬身入局，在家人跟朋友的支持下加盟巴圖魯，從打工人成為汽配老板。

那時的他只有一個人，再加一輛5000塊的二手送貨車，就這樣式敲響了汽配創(chuàng)業(yè)的大門。

“我并不是腦子一熱才做的決定”，蔣文解釋說。

“從做業(yè)務(wù)員開始就深度了解了巴圖魯。平臺上貨源豐富，車品牌、車型覆蓋率能滿足市場99%的需求，而且有原廠、品牌、再制造等不同品質(zhì)的配件，能滿足像4S店、修理廠不同客戶的要求，這是做全車件生意的關(guān)鍵因素。19年的時候平臺上就有近千家供應(yīng)商選擇，再加上加盟成本不高，也不需要備貨，還能自由組貨，就更加堅定了自己的想法。”

2.小白入局，業(yè)績突破3倍增長

初入汽配行業(yè)，蔣文坦言“困難不是一般的多”，但平臺提供了一整套完善的入門培訓，包括系統(tǒng)操作、配件知識、客戶開發(fā)等課程讓他加快上手，第二個月就能獨立投入市場開拓。

“一部手機就可以搞定整盤生意，即使不太了解配件，但是汽配鋪商城里提供的智能詢價，能拍照、選圖、手動輸入，還能看到配件結(jié)構(gòu)圖，省時省力，這不僅對于我這個小白來說很友好，對于客戶也是一樣，如果說線下采購是綠皮車體驗，汽配鋪里的一鍵詢價、比價、采購等就像高鐵的體驗?！?/strong>

汽配鋪配件結(jié)構(gòu)圖

加盟之后，他更是一心撲在了這項長期事業(yè)上，也嘗到了賺錢的甜頭。

不同于其他平臺，巴圖魯極看重全車件的“服務(wù)”，從線上采購到最后一公里上門配送、技術(shù)支持等售后環(huán)節(jié)都有標準化的服務(wù)流程、規(guī)則。

正因為認同總部的服務(wù)理念，作為售后服務(wù)的關(guān)鍵角色，蔣文自己也十分重視客戶體驗。

“記得剛?cè)胄袝r，有客戶打電話投訴，說自己采購的車門有問題”，蔣文二話不說第一時間跑到客戶店里，跟維修師傅溝通了一個多小時，原來是安裝不當?shù)膯栴}。

“平臺是有超長質(zhì)保售后保障，但是出于我們的服務(wù)品質(zhì)理念，一般都會親自上門協(xié)助解決問題，客戶選擇我們，我們也要對客戶的長期體驗和信賴負責?！?/p>

至今，這個客戶仍是他和平臺的忠實粉絲。

2020年到2021年是蔣文最拼的一年，總部當時制定了幫扶政策，定期安排區(qū)域經(jīng)理陪加盟商一起跑市場、做營銷，把平臺導流客戶的承諾落在實處，再慢慢把加盟商的客戶基數(shù)提高，短時間內(nèi)業(yè)績快速提升，直至穩(wěn)定。

2021年初蔣文才認為自己拿下了貴港市場，月營業(yè)額也從最初的20幾萬，一躍突破50幾萬。

蔣文與維修師傅溝通中

3.五線小縣城，也能干出大事業(yè)

跟一二線城市相比，五線小縣城工作機會匱乏，能有多大的市場呢？

蔣文也曾經(jīng)問過自己，但事實給了他答案。

以汽車市場為例，中國汽車工業(yè)協(xié)會的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，中國汽車產(chǎn)業(yè)下沉市場規(guī)模約為2萬億，隨著汽車產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴大，對于五線城市來講，后市場將是一片潛力無限的藍海。

“就我們這個地方，大大小小的修理廠都有200多家，如果4S店算上綜合店，那也得幾十來家”，蔣文說修理廠和綜合店采購的需求很大，將近4年的汽配生涯，給他帶來了不少機會和資源。

現(xiàn)在，從一個人單打獨斗到團隊作戰(zhàn)：他負責運營以及銷售額比較大的單，另外一個兄弟負責業(yè)務(wù)開拓和客情維護，還有一個司機負責配送。

如今，將近30歲的蔣文過得自在安穩(wěn)，除了把自己的汽配生意經(jīng)營好，還能陪伴在家人身邊，他也拾起了“玩機車”的愛好。

談及下半年的規(guī)劃，他說重心還是在客情的維護上。

“我們的加盟模式靈活度很高，相當于平臺給貨源和系統(tǒng)支持，我們做自己的生意，所以接下來我會針對不同客戶類型推出各種服務(wù)、客情政策，滿足客戶的需求，讓客戶主動溝通，那就是成功的第一步?！?/strong>

在業(yè)績上，每個月能夠穩(wěn)定在50多萬的凈流水，是他接下來一年的目標。

小縣城，也能有戲。