保險(xiǎn)公司與維修企業(yè)的合作是雙向選擇、相互成就的過(guò)程。
“事故車(chē)”業(yè)務(wù)無(wú)論是利潤(rùn)還是業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)度，對(duì)汽修廠(chǎng)來(lái)說(shuō)都有重要意義，這也預(yù)示著保險(xiǎn)與汽配的融合有更多的探索空間。
巴圖魯廈門(mén)加盟商郭榮偉正是憑借保險(xiǎn)業(yè)務(wù)開(kāi)啟了屬于自己的“黃金時(shí)代”。
2016年，郭榮偉從巴圖魯“渠道經(jīng)理”成為“廈門(mén)合伙人”，2020年升級(jí)成為加盟商，月業(yè)績(jī)突破百萬(wàn)；2021年，巴圖魯新的保險(xiǎn)資源導(dǎo)入的首月，其業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了超40%的增長(zhǎng)。
借助平臺(tái)，贏在起跑線(xiàn)上
（1）保險(xiǎn)導(dǎo)入，百萬(wàn)突破
成為合伙人后，在總部的政策扶持下，郭榮偉隨即開(kāi)展了廈門(mén)市場(chǎng)的走訪(fǎng)調(diào)研與拓客，快速積累了客戶(hù)規(guī)模：2018年郭榮偉的交易客戶(hù)數(shù)月均增長(zhǎng)20%，最高峰期單月突破200家，之后單月交易客戶(hù)數(shù)穩(wěn)定在300家以上。
據(jù)郭榮偉介紹，當(dāng)時(shí)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)在廈門(mén)市場(chǎng)貢獻(xiàn)了超60% 的業(yè)績(jī)。憑著敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，他很快就意識(shí)到了事故車(chē)業(yè)務(wù)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的重要性。
而就在2018年，巴圖魯和國(guó)內(nèi)主流保險(xiǎn)公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，自此，保險(xiǎn)流量導(dǎo)入作為總部對(duì)合伙人的扶持政策之一，讓郭榮偉的生意如虎添翼。
（圖：郭榮偉團(tuán)隊(duì)）
正是因?yàn)楸ｋU(xiǎn)業(yè)務(wù)的開(kāi)展，2020年剛升級(jí)為加盟商的郭榮偉就突破了月百萬(wàn)業(yè)績(jī)，躋身巴圖魯百萬(wàn)加盟商行列。
“我跟保險(xiǎn)公司溝通過(guò)，他們也不乏各式各樣的‘意向合作者’，但總達(dá)不到他們想要的效果，不是供應(yīng)體系出問(wèn)題，就是線(xiàn)下服務(wù)不到位，直到跟巴圖魯合作，恰好需求都對(duì)上了”。郭榮偉表示，在總部的支持下，他很快就接入了保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的項(xiàng)目，系統(tǒng)對(duì)接、人員培訓(xùn)、市場(chǎng)調(diào)研......馬上就行動(dòng)了起來(lái)。
（2）全準(zhǔn)快省，服務(wù)增值
對(duì)于保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，他們除了需要一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的汽配供應(yīng)鏈之外，還需要有專(zhuān)業(yè)的服務(wù)體系支撐。
通常來(lái)說(shuō)，事故件定損相對(duì)復(fù)雜，保險(xiǎn)公司核價(jià)員對(duì)于配件專(zhuān)業(yè)知識(shí)還不完善，而加盟商的專(zhuān)業(yè)度及“最后一公里”服務(wù)能力剛好彌補(bǔ)了這個(gè)欠缺。
其次，保險(xiǎn)公司對(duì)報(bào)價(jià)效率的要求非常高，但多數(shù)線(xiàn)下傳統(tǒng)汽配商還停留在人工報(bào)價(jià)階段。
對(duì)此，巴圖魯汽配鋪?zhàn)鳛槿?chē)件電商交易平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)就顯得更加重要，詢(xún)價(jià)報(bào)價(jià)幾秒鐘即可完成，詢(xún)報(bào)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率可達(dá)99.9%，相對(duì)于人工報(bào)價(jià)已經(jīng)是“鉆石級(jí)”體驗(yàn)，給客戶(hù)帶去全、準(zhǔn)、快、省的配件采購(gòu)體驗(yàn)。
而加盟商提供的最后一公里配送和落地服務(wù)，可以緊跟每一個(gè)客戶(hù)的需求，用專(zhuān)業(yè)的態(tài)度和服務(wù)贏得客戶(hù)的信任。對(duì)郭榮偉來(lái)說(shuō)，無(wú)論是配件問(wèn)題還是售后服務(wù)問(wèn)題，他都會(huì)安排人員上門(mén)迅速解決。
線(xiàn)上交易的陽(yáng)光化、透明化和全方位服務(wù)能力，對(duì)促進(jìn)保險(xiǎn)公司降本提效有著極其重要的價(jià)值，這也是為什么保險(xiǎn)公司選擇與巴圖魯合作的原因。
業(yè)績(jī)攀升，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)成為拓客“敲門(mén)磚”
2021年年底，隨著巴圖魯新保險(xiǎn)項(xiàng)目的接入，郭榮偉的業(yè)績(jī)?cè)俅斡辛速|(zhì)的飛躍。合作首月，整體業(yè)績(jī)提升了超40%，單單在新項(xiàng)目上他就實(shí)現(xiàn)了40多萬(wàn)的交易額。
有了保險(xiǎn)業(yè)務(wù)作為核心，郭榮偉再也不用擔(dān)心客源。
隨著保險(xiǎn)公司的入局，授信價(jià)值提升，新客黏性更強(qiáng)，給他帶來(lái)了更多的客戶(hù)流量；而且，還重新激活了流失汽修廠(chǎng)客戶(hù)的合作，再次帶動(dòng)了配件交易的活躍度。
現(xiàn)在，郭榮偉每天有十多家新客或激活客戶(hù)在汽配鋪上進(jìn)行采購(gòu)。
“雖然有疫情影響，但是生意沒(méi)減少，事故單越來(lái)越多，我們每天不停地兩點(diǎn)一線(xiàn)對(duì)接修理廠(chǎng)客戶(hù)、保險(xiǎn)公司，把服務(wù)做到位，很忙很充實(shí)”。郭榮偉笑著說(shuō)。
有信心成為廈門(mén)汽配市場(chǎng)最大的供應(yīng)商
目前，郭榮偉負(fù)責(zé)的區(qū)域每天都有新的汽修廠(chǎng)客戶(hù)進(jìn)來(lái)，他表示今年的目標(biāo)就是要把保險(xiǎn)業(yè)務(wù)繼續(xù)做大做強(qiáng)，成為廈門(mén)汽配市場(chǎng)最大的供應(yīng)商。
總部源源不斷的政策扶持給了郭榮偉很大的信心，他表示要把保險(xiǎn)導(dǎo)流作為最重點(diǎn)關(guān)注的資源，后期隨著保險(xiǎn)業(yè)務(wù)范圍的擴(kuò)大，將會(huì)投入更多的人力，增加團(tuán)隊(duì)人手。
“保險(xiǎn)業(yè)務(wù)規(guī)模保障了收入來(lái)源的穩(wěn)定，在擴(kuò)建和培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)上我更有底氣”，郭榮偉認(rèn)為團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)好了，服務(wù)更加到位了，相應(yīng)地業(yè)績(jī)提升也更快了，這是一個(gè)良性循環(huán)。
至少要讓廈門(mén)所有汽修廠(chǎng)客戶(hù)都知道我們的保險(xiǎn)合作項(xiàng)目，如果說(shuō)成為加盟商是一次選擇，那么保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的成功就是我對(duì)這次選擇最好的證明。”
巴圖魯2022年加盟政策全新升級(jí)，憑借獨(dú)特的模式優(yōu)勢(shì)和政策幫扶，給加盟商帶來(lái)更大的保險(xiǎn)客戶(hù)流量，助力加盟商生意做大做強(qiáng)，目前巴圖魯加盟商業(yè)務(wù)已覆蓋華南華中70+個(gè)城市，500+個(gè)區(qū)/縣。
機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是留給敢于嘗試的創(chuàng)業(yè)者的，你會(huì)是下一個(gè)成功者嗎？
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